Photoshop Magazin
 


Adobe Akdeniz Ülkelerinin Yeni Patronu; Tolunay TOMRUK

01 June 2011 | Sayı: Jun 2011
 
1 2 3 4 5
 

Tolunay TOMRUK,

Adobe Akdeniz Ülkelerinin Yeni Patronu


Öncelikle okuyucularımız adına Adobe camiasına hoşgeldiniz diyerek başlamak istiyorum.  

Sizi kısaca tanıyabilir miyiz?

·         Sıcak karşılama için ben teşekkür ederim. Ankara’da dünyaya geldim ve Bilkent Üniversitesinde Bilgisayar teknolojileri, Kellog Management School’da Pazarlama eğitimleri aldım ve Bilgi Universitesinde de MBA yaptım. Yaklaşık 19 Yıldır bilişim sektöründeyim. Bunun son 13 yılın da Microsoft ve Autodesk gibi Dünya’nın önde gelen teknoloji şirketlerinde çeşitli yöneticilik görevlerini üstlendim. Kasım ayından bu yana da Adobe’de Akdeniz Ülkelerinden sorumlu Bölge müdürlüğü görevini yürütüyorum. Hem teknik hem de satış, pazarlama tarafındaki deneyimlerimin bu süreçte bana çok yardımcı olduğuna inanıyorum.

Mesleki kariyerde bilişim sektörüne sizi yönelten ne oldu? Başka bir deyişle “Neden bilişim sektörü?”
·         Bilişime olan ilgim sanırım. Ailem hangi işi yaparken daha mutlu olacağımı fark etmemi sağlayark bu konuda beni desteklediler. Gerçekten de ortalama 40 yıl çalıştığınızı düşünürseniz, ancak sevdiğiniz işi yaparak başarılı olabilirsiniz.


Adobe ülkemizde yıllardır distribütörler aracılığıyla varlık gösteriyordu. İki yılı aşkın bir süredir, kendi ofisi ile ülkemizde bulunmasının sektöre ve kullanıcılarına yönelik avantaj yada dezavantajları oldu mu? Olacak mı?

·         Adobe’nin Türkiye’de ofisinin olması önemli bir gelişme. Türkiye pazarındaki büyük potansiyeli gerçeğe dönüşürebilmek için, dinamikleri ve tüketici ihtaçlarını anlamak gerekiyor. Bu nedenle de Adobe Türkiye ye yatırım kararı aldı ve Akdeniz ülkelerinin merkezini kurdu. Biz de diger bir çok teknoloji şirketi gibi yetkili dağitıcıları aracılığıyla satış kanalına erişiyoruz, bu durumda bir değişiklik yok. Bizim rolümüz pazarın büyümesi için iş ortaklarımıza birlikteyapılması gerekenleri ve yatırımları gerçekleştirmek. Bu iki katmanlı dağıtım mimarisi tüm yazılım şirketlerinin kullandığı modeldir ve bizim gibi pazarlarda kullanıcıya daha fazla katma değer sağlayacak yatırımların yapılabilmesini sağlar..


Adobe ülkemizdeki ofisi aracılığıyla sadece ülkemize yönelik çalışmıyor. Peki satın alma eğilimleri açısından ülkemizi zor bir Pazar olarak nitelendirebilir miyiz? Yada size bağlı ülkelerden hangisi bu anlamda en zor eğilimlere sahip.

·         Her ülke tüketici alışkanlıkları ve kültürü ile farklılık arz ediyor, temelde herkez bir sıkıntısını çözmenizi bekliyor ve bizim gibi yaygın portföyü olan firmaların kendini iyi anlatması gerekiyor. İkna süreci her yerde benzer, tücaretin kurallarını ve motivasyon unsurlarını anlamak gerekiyor. Gelişmekte olan pazaralarda her ülkenin ayrı zorlukları var.   


·      Ülkemizde lisanssız yazılım konusunda en taze ve kuvvetli bilgiye sahip nadir kişiliklerden biri olduğunuzu düşünüyoruz. Bu alandaki tecrübeleriniz ışığında lisanslama anlamında nasıl bir strateji ile ilerlemeyi düşünüyorsunuz?
·         Telif haklarının korunması bizim gibi yenilikçi sektörlerin gelişimi için önemli. Şirketlerimiz yenilikçi teknolojileri yerel dilde geliştirebilmek için büyük yatırımlar yapıyor, bunun sonucunda ürünlerin kopya kullanılması ve dolayısıyla beklenen ticari başarının olmadığı durumlarda bu yatırımların devamı için yatırımcıları ikna etmek kolay değil. IDC raporlarına gore Türkiye’de ve Adriyatik ülkelerinde kopya kullanım %65’ler seviyesinde, yani her 3 yazılımın sadece 1’I original. Bu büyük bir kayıp, burada iyileştirme yapmak için devlet başta olmak üzere hepimizin birlikte çalışması bir yandan bilinci oluşturmak diğer yandan gerekli hukuki alt yapıyı kurmak ve tabi ki yaygınlığı sağlayarak müşterilerin en kolay ve uygun şekilde ürünlere erişimizni sağlamak gerekiyor. Sadece birini yaparak sonuç elde edemiyorsunuz, hepsini yapmanız gerekiyor. Bizim de kurmaya çalıştığımız yapı bu şekilde. .

Lisanslı yazılım kullanımı konusunda bilinç düzeyi ülkemizde iyi durumda değil bu bir gerçek. Adobe ürünlerini lisanslı kullanmanın yasal faydası olması dışında kullanıcıya getirdiği faydalar var mıdır, varsa nelerdir ?
·         Lisanslı yazılım kullanımı herşeyden önce etik bir konu. Yazılım sizin işinizi kolaylaştırıyorsa, veriminizi arttırıyorsa zaten ihtiyacınız olan faydayı sağlıyor demektir. Biz teknolojinin gelişmesi ve yeni çıkan farklı cihazları da desteklemesi için büyük yatırımlar yapıyoruz ve bu teknolojilerin yaygınlaşması için bir çok bilgilendirme faaliyetinde bulunuyoruz. Uzmanlarımız haftada en az bir kere web üzerinden Connect teknolojimizi kullanarak seminerler düzenliyorlar.

Ülkemizde belki de çok geç kalındığı için Türkçe kullanım neredeyse yok denilecek kadar az. Bu lokalizasyon çalışmalarının doğru zamanda yapılmadığı için ortaya çıkmış bir sonuç olabilir. Peki siz bu konuda nasıl bir yol izleyeceksiniz? Lokalizasyon anlamında sizin döneminizde ne tür aksiyonlar göreceğiz?

·         En yaygın kullanılan ürün ailemiz halihazırda Türkçe, bu yatırımlarımız devam edecek. Özellikle Anadaolu’da teknolojinin yaygınlaşması için Türkçe ürün olması önemli diye düşünüyoruz. Teknolojiyle yeni tanışacak bir çok kişi dil engeli yüzünden çekiyor, bunu değiştirmek için bilgilendirme faaaliyetlerimiz devam edecek. Ayrıca Mayıs ayından itibaren Türçe ürünler için çok özel bir fiyatlandırmamız olacak.

Lisanslı yazılım kullanımı konusunda üyesi olduğunuz BSA’dan ayrı olarak doğrudan Türkiye Ofisi olarak yasal yaptırım haklarınız olduğunuzu biliyoruz. Adobe Türkiye Ofisi doğrudan lisans odaklı yaptırımlar yapmaya başladı mı? Sizin döneminizde bu konudaki icraatler ne yönde ilerleyecek?
·      Adobe ve lisans denilince genelde ABD ve Avrupa satış fiyatları ile ülkemizdeki satış fiyatları arasında bir denklem kurmaya çalışmakta kullanıcılar. Arada oluşan fiyat farkının sebebi nedir ve ülkemize yönelik bizleri bekleyen fiyat odaklı sürpriz gelişmeler olacak mı ? Günün sonunda ülkemizdeki kullanıcılar dünya genelindeki satış fiyatlarından yazılım  alabilecekler mi?


Dijital medya tüm dünyayı sallar durumda Adobe bu anlamda neler planlıyor? CS5 sürümünü bu dijital medyadaki gidişat çok zorluyor sanırım. Bu yeni bir sürümün habercisi olabilir mi?
·         11 Nisan tarihinde Creative Suite’in yeni bir sürümünü duyurduk. Bu sürümle dijital medyanın yanı sıra çok sayıda yeni cihaz için içerik geliştirmeyi ve dağıtmayı mümkün kılacak önemli yenilikler sağlıyoruz. Adobe bu konuda çok yenilikçi ve oldukça da hızlı hareket ettiğimizi düşünüyoruz. Tabletler çıkalı bir yıl olmadan burada tasarımdan,  dağıtım ve ölçmeye kadar uçtan uca çözüm sunuyoruz Bunu da iOS, Android, RIM gibi bir çok platform destekleyecek şekilde gerçekleştiriyoruz.

Adobe Digital Publishing Suite’ten ve global anlamda bu çözümünüzü tercih eden kurum kuruluş yada tanınmış sanatçılardan örnekler verebilir misiniz? Ve tabiki ülkemizde bu çözümü kullananlardan.

·         DPS henuz satışına başlanmadan 150’den fazla yayıncı tarafından kullanılmaya başladı, bunların arasında NewYorker, WIRED, Martha Stewart Living’ın yanı sıra Türkiye’den Dipnot TV’nin de bulunduğu 5 yayıncı bulunuyor.

Adobe ve Apple arasında bildiğimiz gibi çok yakın tarihlerde mobil cihazlarda flash alt yapının reddedilmesi gibi bir sorun yaşanmıştı. Önümüzdeki dönemde Apple Flash formatının önünü açacak mı?
·         Adobe ürünleri özellikle de flash bilgisayarların %95’inden fazlasında kullanılıyor, web’deki oyunların %70’inden fazlası yine flash platformunda. Mobil cihaz üreticilerinin de %95’I yine flashı destekliyor, böyle baktığınızda bizim teknolojimiz halı hazırda oldukça yaygın kullanılıyor. Biz ürünlerimizi en yenilikçi standartları destekleyecek şekilde iOS platformunda da Android ve RIM’de de en yüksek verimde çalışacak şekilde geliştirmeye devam ediyoruz. Open Screen Projesinde DÜnya’nin önde gelen yazılım ve donanım teknolojisi üreticileriyle iş birliği yaparak geleceğin standartlarını birlikte tasarlıyoruz. 

Apple kullanıcılarına yönelik olarak Adobe çözümlerine rakip olan uygulamalar üretiyor. (Adobe Premier ve FinalCut ilişkisi gibi) Dijital medya özellikle mobil cihazlara yönelik olarak Apple kullanıcıları iPad ve iPhone cihazlara yönelik bir uygulama çıkarmasını bekliyorlar.  Adobe’de bu yöndeki çözümler anlamında süreçler nasıl işleyecek?
·         Bir çok alanda farklı çok sayıda rakip ürünler bulunuyor, biz rekabetçi olabilmek için en doğu olduğuna inandığımız alnalara yatırım yapmaya ve iş birlikleri kurmaya devam ediyoruz.

Adobe ve Android ilişkisi sizce nelere gebe? Okuyucularımızın kafasındaki en büyük soru hangi tarafta uzmanlaşmanın daha doğru olacağı yönde. Yani apple merkezli çözümlerdemi yoksa Android tabanlı çözümlere mi odaklanılmalı? Yoksa üretilen tasarımları Adobe alt yapısı ile her türlü platforma sorunsuzca export ediyor mu olacaklar? Burada flash olup olmaması tarz belirleyici bir unsur olarak mı karşımıza çıkacak?
·         Bu konuda ancak analistlerin beklentilerinden yola çıkacak şunu söyleyebilirim ki yeni Android cihaz satışları iOS’u geçti ve 2014’de pzardaki tablet cihaz satışlarının bilgisayar satışlarını geçeceği ve burada da Android’in dominant olacağı öngörülüyor. Biz Android, RIM ve iOS için kolay uygulama geliştirme platform sağlıyoruz, dolayısıyla hangi araç diye düşünmeden  içeriğinizi en hızlı, profesyonel şekilde oluşturup dağıtmanızı sağlıyoruz.

·      Sektörde herkesin merak ettiği ve hızlıca çözüm üretmek istediği  mobil cihazlara yönelik dijital medya tasarımları tarafındaki çözümleri ile ilgili olarak Adobe veya distribütörleri  eğitim vb. Ücretsiz eğitim, seminer vb. destekler sunacak mı?

·         Uzmanlarımız haftada en az bir kere web üzerinden Connect teknolojimizi kullanarak seminerler düzenliyorlar. Web sitemizden veya adobegunlugu.com üzerinden haberlerini takip edebilirler. Adobe Türkiye ofisi web sitesi olarak lokalleştirilmiş.

Adobe eğitim kurumları, eğitmenler ve öğrenciler için dünya genelinde farklı bir strateji izlemekte ve satış, eğitim vb. avantajlar yaratmaktadır. Adobe Türkiye Ofisi ülkemizde de benzer yaklaşımlar ve kampanyalara ne zaman başlayacak ?
·         Eğitim bizim en önemli dikey pazarlarımızdan ve bu konuya özel bir yatırım yapıyoruz. Örneğin, 10-12 Mayıs tarihlerinde 3 şehirde video konusunda uzman  Michael O’Neal ile etkinliklerimiz olacak. Bunu gibi bir çok faaliyetle eğitime destek vermeyi hedefliyoruz.

·      Adobe odaklı ilk ve tek mecra olan Photoshop Magazin hakkındaki görüşlerinizi bizimle paylaşır mısınız?

·         Photoshop Magazin, alanında profesyonellerin gündemi ve eğilimleri kolayca takip edebildiği güzel bir mecra, bu yönüyle de önemli amaca hizmet ediyor. Daha uzun yıllar da bunun artarak devam edeceğine inanıyor ve diliyorum.

 

June 2011

 


Röportaj